美容院拓客做活動，是每個美容院老板們都需要關注的，那么美容院拓客有那些好方法，怎么做拓客活動比較有用？我們都知道美容事業背后是殘酷的商業競爭，要想在美業當中殺出一條路來，需要做美容院營銷拓客活動手段來加持。

這節呢給大家介紹幾種怎么做拓客活動比較有用，下面這些是適合美業的營銷拓客活動方法。

第一，賣優惠券比送優惠券回頭率更高，賺的更多。

一個美容院做活動，給客戶送優惠券，根本沒人來，還扔的到處都是。后來建議老板把送優惠券改成了賣優惠券，賣一張三百元的優惠券，送價值三百九十八元的床上用品大禮包，品質好而且實惠。很多顧客選擇買優惠券。

有統計數據表明，賣出的優惠券回頭率高達百分之八十，而送出的優惠券不到百分之十，客戶不回頭我能賺一點點。

如果回頭我就可以推廣其他產品、賣其他項目。

第二、美容院改變會員所客方式，營業額翻三倍。

我跟有一家美容院的老板。建議說舍不得孩子套不著狼，直接改變策略和思維，把原來的會員卡鎖客模式改成了充值一百元成為會員，送十張面膜套裝一百元可以繼續當現金使用。充值兩百元送面膜五盒，加一次支付兩百元現金，可以繼續使用。

充值五百元送精華護理一套，送面膜五盒，加一次倍護五百元可以繼續使用。這個方案一推出，客流從原來的十幾人增加到了一百多人，營業額一下子翻了三倍。

第三、美容院活動方案制定技巧。

美容院的活動方案我們要根據不同的客戶、不同的消費習慣和能力進行分析。

如今的時代越來越趨向于個性化消費，美容院也需要根據特定的情況制定特定的方案。店鋪處于商務圈的建議主推中高檔白領套餐，在居民區。尚你美建議主推特惠套餐，用針對性的細分宣傳和服務來獲取客戶的好感，這才是美容院開拓客源取勝的關鍵。

第四，分享一個美容院超實用的皮膚管理拓客方法。

現在有很多皮膚管理類的美容院，但客戶少，用一天一塊錢皮膚管理，現在客戶只需要交納三百六十五元，就可以享受全年皮膚護理，主要低價引流，解決客戶問題，再通過全年銷售來賺取其他的利潤。

第五，分享一下美容院的免費拓客。

美容院搞免費拓客為什么別人還不去？因為他們不敢呢，怕被推銷、被套路。我們要給客戶一個理直氣壯到店享受免費服務的理由，群內搶紅包，搶到最大的前三有獎，最小的后三個也有獎勵，N多個小群容易拉新顧客裂變，還可控，還能夠推廣新的項目和產品。

三天不到店，過期七天，重復完。

中獎名單一定要在朋友圈門口公示，讓客戶知道你是公平、公正、可信的。

第六種，裂變引爆客流，缺少客戶怎么辦？

我曾經建議過一家美容院，這樣做充值三百塊錢的拔罐，送五次肩頸護理。幫我推薦五個人，這三百塊錢全部返給你，沒有達成五人按比例返，我們一定要明白，先有流量，再做業績。

第七，分享一下美容行業如何拓客、鎖客。

很多學員跟我反映低價拓客沒用，引來的都是占便宜的人還累。那我問他，你拓來的客人生單了嗎？你拓來的這些客人有多少留在你的店里呢？他說沒有。很多人也經常抱怨，沒有客戶想要引流，但引流的目的就是為了鎖客，接著才能不斷的裂變，這才是良性循環。

據有關數據統計，美容院銷售，百分之二是在第一次接洽后完成的，百分之三是在第一次跟蹤后完成的，百分之五是在第二次跟蹤后完成的，百分之十是在第三次跟蹤后完成的，百分之八十是在第四次到第十一次跟蹤后完成的，所以做好回訪和跟蹤客戶是很關鍵的。

第八，個人微信號布局。

客源進來了，全部加入個人微信號，這就要做好微信朋友圈的布局，其實也比較簡單。

換位思考一下，如果你自己打算做美容，最關心的是什么？是不是效果好不好，針對這點，朋友圈就要多發一些顧客進店做美容的視頻。顧客多給其他顧客什么感覺，是不是感覺生意好，潛意識就會認為產品不錯，所以才會生意好。這是一個影響顧客的點。那還有哪些點呢？最直接的其實就是顧客的好評，產品好還是不好？銷售人員自己說產品十個好，不如顧客說產品一個好，顧客更相信已經使用過產品的顧客的話。

除此之外，平時多發一些對顧客有價值的，另外切記在朋友圈瘋狂的刷屏似的廣告，這完全是無用功。

朋友圈布局打造好了以后，通過朋友圈長期影響，如果有顧客看到這些好處，被這些好處打動的話，主動咨詢，這個時候再把顧客邀約到店里賣我們的魚餌產品就輕松多了。

當然，個人微信號、朋友圈經營，這是一種需要長期堅持的方式。

其實做完這些布局每天也花不了多少時間，好了本期有關美容院拓客有那些好方法，怎么做拓客活動比較有用到這里就結束了。

如果你有美容院拓客的疑問可以給尚你美平臺留言哦。

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下面的這些問題，如果你也面臨著：

●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會壓單 沒激情
●拓客活動留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁 價格一讓再讓
●每月活動頻繁，傷客嚴重，老客戶不斷流失
●沒有新客人進店，每月業績不穩定，導致員工流失
●缺少新員工，招的員工學會了就跑，店內缺少良性競爭
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無標準服務流程，客人滿意度低

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