2020年11月9日，我們來嘮嗑一下美容院拓客模式有哪些？我們都知道，拓客永遠都是美容院不會改變的話題討論，尤其是現(xiàn)如今美容行業(yè)的發(fā)展趨勢，無論有木有經(jīng)驗，都會優(yōu)先選擇美容行業(yè)，而針對沒有經(jīng)驗的經(jīng)營人，拓客毫無疑問變成他們較大的難點。


應對現(xiàn)如今猛烈的市場競爭，即便運營很多年的美容院老總，針對拓客也很是苦惱。

那么，美容院拓客模式有哪些？我們如何解決那樣的難題呢？

下面我們就一起來了解一下吧。

一、常見的拓客方法、方式


1、明確定位：從哪里突破銷售?如何建立穩(wěn)定的客源.?在當?shù)鼐佑诤畏N地位?選擇合作的廠家如何?經(jīng)營什么樣的品牌......這些都需要通盤的考慮。
2、派卡拓客：在安排員工派卡時最好劃分清楚區(qū)域，具體到哪條街?哪條路?哪個單位?責任到人，具體分配。
3、售卡拓客：售卡優(yōu)惠方案，凡在本美容院辦年卡，免費送XXX美體項目等；消費XX錢免費贈送護理卡等等。
4、促銷活動拓客：以項目、產(chǎn)品優(yōu)惠降價或抽獎活動來吸引顧客
5、轉介紹拓客：按被介紹人銷售額的5%作為獎勵。
6、定期舉辦美容沙龍拓客：講一些女人喜歡的話題。
7、終端會拓客：根據(jù)當?shù)氐娘L俗民情和店里的實際運營狀況，選擇合適的版本，有針對性地進行拓客。
8、創(chuàng)新服務拓客：揣摩顧客心里，只要經(jīng)營者真正了解顧客的所需求，那么拓客就很簡單了。
9、打造特色品牌拓客：美容院要做成品牌,就需要有自己的特色
10、主動出擊拓客：免費為顧客作皮膚診斷或產(chǎn)品的體驗感受，提升更多顧客的認知度，與顧客有更多機會的接觸，才會有更多的顧客購買。

二、美容院拓客模式四要點

1、服務整改期

美容院的服務項目是吸引顧客的壓根，經(jīng)營人可以用兩個星期的時間，將美容院整改過的服務通過渲染造勢，讓顧客都詳盡掌握，另外還必須每一個美容導師做好自己顧客的客情，對有希望能幫助美容院轉介紹的顧客給予更多的幫助感動顧客，無論用什么辦法，要是拉進顧客和自身中間的間距，那么成功拓客的機會就已經(jīng)在眼前了。


2、整理美容院所有老顧客的名單

美容院經(jīng)營者只有將老顧客的信息掌握的越清晰，就更便捷“對癥治療”按顧客的品質和相互配合度不一樣的美容師。

顧客一般有三種狀況：

一是高消費的高端顧客，美容師一定是要最技術專業(yè)的，但是在服務顧客的時候不要做銷售工作，將高端顧客塑造成自身美容院的傳播者；

二是重情義的顧客，認可美容院和美容師，更看中美容師的關聯(lián)；

三是一般顧客，應對一般顧客，他們看中的并不是服務項目，只是商品的價錢和品質，而美容師要做的便是依據(jù)顧客的消費狀況和要求，強烈推薦適合的商品。

三、計劃推出感恩卡

發(fā)布該卡的目地，便是為了更好地感恩回饋美容院的眾多顧客，卡片設計一般正面全是發(fā)布美容院的活動標題及其美容師的基本情況。

還可以設定一個打分欄，讓顧客來評價美容師服務水平。

反面便是政策優(yōu)惠，顧客能夠依據(jù)該卡享有美容院售價是多少、現(xiàn)價是多少的政策優(yōu)惠，還可以依據(jù)消費狀況報名參加抽獎，禮品級別一定不可以太低，能夠是補水面膜、臉部保養(yǎng)一次、還可以有各種各樣價錢不一的卡項，最終，最重要的一點也是讓顧客下決心的一招，假如顧客覺得實際效果不太好，三次以后，能夠失效退款。

四、老顧客的利益

對于一些老顧客，尤其是介紹更多的顧客，會有許多相關獎項，如旅游機票、電影機票、餐飲機票等。

它們必須吸引顧客。

如果顧客不想要獎品，他們也可以抵消護理價格，他們可以根據(jù)顧客的要求來做。

畢竟，我們做活動的目的是擴大新顧客，留住老顧客。

好了，本文有關美容院拓客模式有哪些，到這里就結束了，如果你正巧有美容院相關的問題，你可以給我們留言或者撥打客服電話哦。

下面的這些問題，如果你也面臨著：

●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會壓單 沒激情
●拓客活動留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁 價格一讓再讓
●每月活動頻繁，傷客嚴重，老客戶不斷流失
●沒有新客人進店，每月業(yè)績不穩(wěn)定，導致員工流失
●缺少新員工，招的員工學會了就跑，店內缺少良性競爭
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無標準服務流程，客人滿意度低


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