俗話說“萬事開頭難”，美發店的工作也是如此。美發店怎么做才可以吸引顧客，如何吸引顧客進店是美發店面臨的首要問題。針對美發店理發如何拓客，小編今天來和大家分享分享。

理發店，美發店拓客之前要知道魚兒愛吃什么

一般情況下，美發店開完早會后，如果沒有顧客進店，美發店服務人員就應該想方設法吸引顧客。

那么怎樣做才能吸引顧客進店呢？就像釣魚之前要知道魚兒愛吃什么一樣，要使顧客進店，首先要知道顧客喜歡什么樣的店面。

溫馨提示：顧客心理都是從眾心理

現實生活中，大部分人對于陌生事物都不會輕易接近，總是希望他人先去嘗試。

當看到其他人有了一個漂亮的發型后，也覺得這樣的發型不錯，其他人在某個美發店做了漂亮的發行后，也會尋找這個店去做發型。

這個就是顧客的從眾心理。在美發店剛開業的時候，沒有顧客的時候，要讓員工扮顧客，在里面吹風啊、做發型啊。

這樣就覺得這個店有了人氣，顧客也容易近來，這樣一來，就能帶動更多的顧客進店，形成良性循環。

溫馨提示：

不同類型的人，從眾行為的程度不一樣：

一般而言，女性的從眾心理高于男性；

性格內向、自卑的人其從眾心理高于外向、自信的人；

文化程度低的人其從眾心理高于文化程度高的人；

年齡小的人其從眾心理高于年齡大的人；

社會閱歷淺的人其從眾心理高于社會閱歷豐富的人。    

從眾心理，通俗地解釋就是“大家都這么認為，我也就這么認為”、“大家都這么做，我也就跟著這么做”。

對于美發服務人員而言，如果能有效地掌握和調動顧客購買行為中的從眾心理，將有助于交易。

這就要求服務人員善于營造氛圍。那么該如何營造氛圍呢?

店里的產品變不了，也換不了，美發店的位置也不能變動，產品的擺設也不能隨時改動，唯一能夠營造氛圍的就是服務人員自身。

服務人員該怎樣營造氛圍吸引顧客進店呢?

正確的吸引方式是：店里沒有顧客的時候，在店里不停地忙碌-----擦桌子、整理產品、相互之間吹發型……

這些是最能吸引顧客上門的方法。

忙碌的服務人員讓走在店外的顧客看到后，會認為這家美發店的生意很好，而生意好就意味著產品好，產品好，顧客才會有安全感，才會下意識地走進來看看有沒有適合自己的產品，這樣進來一個顧客，就會有第二個顧客進來，從而形成良性循環。

由上面的分析可以得出：

顧客喜歡走進那些忙碌的店面，服務人員的忙碌可以成為顧客進店的“誘餌”。

案例分析

    小李和同事在大街上閑逛，發現路旁有一家店門口很熱鬧。

    小李對同事說：“今天是什么節日啊，前面那么熱鬧?”

    同事說：“不知道!”

    等他們走近時，小張無意中向店里看了一下，發現里面人山人海，而且裝飾得也很溫馨。于是兩人經不住誘惑進去了，結果發現原來是美發店。

   兩人正準備出去時，一位服務人員走了過來：“先生，您好!您很幸運，今天是我們美發店裝修后重新開業，進店的都有禮品相送……”

   小李說：“什么禮品啊?我們能用上嗎!”

   服務人員接著說：“不會的，這禮品您可以送女朋友啊!”

   小李心想：“禮品還是拿著，也可以送人啊!”

   小李接過禮品，準備說聲謝謝便離開時，服務人員又說：“先生，我送給你的張燙發優惠卷你可以送給你的女朋友啊或者親友啊!”

很多人都有這樣的經歷，這就是外界氛圍對人的欲望的刺激。那么，服務人員應該如何利用店面氛圍吸引顧客進店呢？

要吸引顧客進店，服務人員需要考慮和利用以下兩個方面的因素：

聽覺：音樂、廣播、叫賣聲、迎賓的聲音

視覺：招牌、裝修、貨品、飾品

好了本期有關美發店怎么做才可以吸引顧客，暫時到這里就要結束了。

下面的這些問題，如果你也面臨著：

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●拓客活動留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁 價格一讓再讓
●每月活動頻繁，傷客嚴重，老客戶不斷流失
●沒有新客人進店，每月業績不穩定，導致員工流失
●缺少新員工，招的員工學會了就跑，店內缺少良性競爭
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無標準服務流程，客人滿意度低

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