肩頸僵硬可不容忽視啊，一部分上班族人員碰到這樣的現象都會去中醫養生館按摩按摩。那調理師想推銷產品有關于肩勁椎保養項目，該如何推銷給客戶呢，今天我們一起來了解一下肩頸的專業知識和話術應該怎么說。

下面是小編為大家整理的肩頸的專業知識和話術，以供各位參考

肩頸保養話術1：

我們的肩頸椎養生療程采用頂級的xx精油，滲透快速，配合專業的經絡手法，以及獨特的xx工具，能即時加速循環，排毒散淤，通經活絡。從而促進氣血循環，疏通經絡，分解乳酸，大幅緩解肩頸部肌肉的酸痛，促進頸椎的經絡通暢。

做完后，解決肩頸肌肉酸痛、緊繃，全身感到輕松，緩解頭痛、改善睡眠。還能讓面部經絡通暢，促進循環和營養輸送，讓氣色更好，人更精神，這就是以內養外的效果。

肩頸保養話術適用人群2：

1、長期伏案工作者

2、肩頸酸痛，肌肉酸痛，肌肉緊張的人群

3、患有頸椎炎癥，肩周炎等肩頸病的患者

4 、35歲以上人群

貼心提示：孕婦禁用，經期按照專業人士指導使用

肩頸椎銷售話術3：

XX哥\姐，我發現你的肩膀肌肉有點緊，是不是平時會有點酸痛呀？

你可不要小看肩頸題目呀，頸部連接著頭部與驅體，就象人體的一個十字路口，經絡、氣血都要從這里通過，當這個十字路口堵塞了，就會導致一系列的題目。

從頭部來看，肩頸出現題目輕易導致頭昏、偏頭痛、失眠多夢、記憶力下降、注意力不集中等狀況；

從身體來看，肩頸題目還可能引發腰酸背痛、手臂麻痹、腳腿無力，甚至會對內分泌系統產生影響；

另外特別要您留意的是，肩頸疲勞輕易使面部血液循環差、缺血、晦暗、長斑、長痘、新陳代謝慢、皮膚朽邁、眼睛干澀、酸脹。

肩頸椎銷售話術4：

我建議您要做下肩頸理療，我們店的肩頸理療是采用進口的xx精油，滲透快速，配合專業經絡手法，應用獨特的xx工具，能即時加速循環，排毒散淤，通經活絡。從而促進氣血循環，疏通經絡，分解乳酸，大幅緩解肩頸部肌肉的酸痛，促進頸椎的經絡通暢。做完后，你的肩頸肌肉酸痛馬上減輕，感覺溫溫熱熱的，全身都感到很輕松，回往睡覺也睡的香，做了幾次后你就能發現自己身體輕松了，精神也更好了，這就是以內養外的效果。

肩頸椎銷售話術5：

*姐，你肩膀這兩塊好硬喲！平時酸痛不也？感覺到沒？這里面一顆一顆的。

1、*姐，你平時睡眠好不好？

2、平時有頭痛、頭暈這些不也？

3、眼睛容易疲勞、干澀不？

*姐，像你睡眠不是很好、頭暈、眼睛干這些問題就是肩頸堵塞引起的，你自己感覺得到塞，這里一顆一顆的，就是氣結。是氣血不通暢，毒素在這里堆積形成的，開始時一顆一顆的，慢慢的嚴重了就會形成塊狀的，肩膀這兩邊就很硬。

*姐，你們平時肯定坐得比較多哈？像你們經常對著電腦（電視、搓麻將），長時間保持同一個姿勢，肩頸就容易僵硬、酸痛。

我們人體有三大循環：氣循環、血循環、水循環。中醫上說的“氣不通則血不暢，血不暢則水不流，水不流則毒不排，毒不排則百病生”，肩頸就決定我們人體的氣循環，毒素堆積在肩頸，導致頭部供血供氧不足，就會引起頭痛、頭暈呀、睡眠多夢、記性越來越差，臉色晦暗無光澤、長斑等等這些問題。像你肩膀這點痛、睡眠不好（皮膚發黃、眼睛疲勞）就是肩頸堵塞引起的。

客人懷疑產品效果時：

1、*姐，我說得再好，沒有用在你身上，那肯定沒得效果。

2、*姐，你在我們這里做了這么久的護理了，如果不是對你好的東西，我得推薦給你嘛。我們這里有個*姐，問題比你還嚴重，她現在堅持來調理，已經好很多了。

客人反感你的介紹時：

*姐，你不要覺得我在給你推銷。

你自己身上的問題（肩頸）你自己清楚撒，不是我給你捏造出來的。你在我們這里洗面，我就要對你負責，我發現你皮膚的、身體的問題就會跟你說，怎樣去調理液會跟你說。

我說了你做不做是你考慮的，但是我發現了你的問題不給你說，有好東西也不給你介紹，那就是我的不對了塞，你說是不嘛。

下面的這些問題，如果你也面臨著：

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●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會壓單 沒激情

●拓客活動留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁 價格一讓再讓

●每月活動頻繁，傷客嚴重，老客戶不斷流失

●沒有新客人進店，每月業績不穩定，導致員工流失

●缺少新員工，招的員工學會了就跑，店內缺少良性競爭

●老員工非常懶散，老板被老員工綁架

●店里無標準服務流程，客人滿意度低

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