今天小編來給大家分享開美容院要怎么樣拓客，如何去做效果比較好？在開始了解之前，我們需要明白美容院為什么要拓客，只有明白了這個緣由我們才能更好的做美容院拓客。


導讀：

美容院需要拓客，是因為美容業的產品服務同質化嚴重，差異化日漸縮小，所以一個好的營銷拓客方案成為快速增加入店量提升業績的利器，越來越多的美容院老板開始重視，甚至不惜花重金買“方案”。

好了，下面我們開始美容院要怎么樣拓客，該怎么做，下面這些事項希望能幫到大家。

一、美容院拓客方案的認知誤區

1、你看到的競爭對手DM單或者海報不叫真正意義上的營銷拓客方案，充其量叫推廣宣傳。

2、營銷拓客方案不是給大眾看的，而是給自己人的指導，是一場營銷活動的最高指導和行動指南。

3、營銷拓客方案是絕密，好比是一場戰爭的作戰計劃書。

4、營銷拓客方案背后的邏輯、打法、戰法更重要，完善的方案是一場活動賺錢的前提與秘籍。

二、制定策劃營銷拓客方案的五步驟


1、內部調研

確定自身需求、自己產品或服務的核心優勢、設定營銷目標、現有資源整合。

2、外部調研

確認附近競爭對手的最近的營銷拓客形式及內容，找到差異化的競爭切入點。

3、產品組合、促銷組合、禮品組合

推什么產品或產品組合，用什么樣的優惠進行促銷，送什么禮物增加成功率。

4、確定推廣宣傳計劃

通過什么方式把營銷拓客方案宣傳出去，讓更多受眾知道，同時提升本品牌在當地的滲透率。

5、確定落定執行計劃

營銷拓客活動籌備、物料準備及設計、團隊分工、獎勵機制、開啟動會等。

三、如何快速制定營銷拓客方案？


1、套模板：大致按以上5個步驟做。
2、素材庫：大量收集別人的DM和海報，積累素材。
3、去參與：參與競爭對手的促銷活動，從中學習模仿。

四、拓客方案的武器

1、不要迷信創意或標題黨，不要陷入一搞活動就減價的陷阱，更不要被拓客公司或廠商綁架。
2、核心是如何讓更多人知道！一次打不動客戶，就十次、一百次。
3、前期方案與后期執行二者要平衡。
4、做方案搞活動的各部分預算分配比例，應遵循4:3:2:1法則。
5、沒有完美的方案，只有不斷的調教。

以上四點美容院要怎么樣拓客，該如何去做，希望能幫助到有需要的人。


廣州尚你美生物科技有限公司是一家專業從事美容行業管理咨詢、教育培訓、營銷策劃、托管經營、拓客活動策劃、拓客外包、美容人才輸出等一體化的專業美業管理咨詢公司。

公司擁有超過1500名金牌拓客老師，以及3000多名金牌賣手老師的強大服務團隊，免費為美容院提供：拓客、留客、鎖客、升單做業績方案。

下面的這些問題，如果你也面臨著：

●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會壓單 沒激情
●拓客活動留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁 價格一讓再讓
●每月活動頻繁，傷客嚴重，老客戶不斷流失
●沒有新客人進店，每月業績不穩定，導致員工流失
●缺少新員工，招的員工學會了就跑，店內缺少良性競爭
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無標準服務流程，客人滿意度低


遇到以上問題請找尚你美專業拓客團隊，分享技巧給你解決！！！

注：本文部分素材轉載自網絡，不代表本平臺立場，僅供讀者參考，著作權屬歸原創者所有，不便之處，請來信刪除，謝謝！