你有沒有想象過你的美容院每天都擠滿了顧客？不需要你專門做什么，顧客就會自動上門，喊著要在你這里花錢。但其實能做到這一點的商家很少，99%的商家對于美容院怎么引流拓客毫無辦法，除了剛開業時積攢的那幾個可憐的老顧客，每天能進多少店就看天意了。


這個時候，一個好的發掘客戶的計劃，可以幫助你改善“靠天吃飯”的情況。

那么美容院怎么引流推廣，如何做好拓客方案呢。今天我們一起來學習一下。

一、首先，我們要明白一個原理：引流是一種吸引的過程。

就如同你看見一個心儀的異性，你想去追求他/她，那你為什么會想要去追求他/她呢？肯定是因為你被他/她吸引，引流，也是同樣的道理。

二、那怎么吸引客戶，以便完成引流拓客方案呢？

這就涉及到你的美容院，是否有足夠的“魅力”，如果你的美容院“平平無奇”，和其它同行沒有什么區別，談何吸引？


這也是為什么很多人做的引流拓客方案沒有效果的原因，沒有抓到自己的實體店“魅力”所在，人們看不到你的美容院“魅力”，不可能會停下腳步想要去了解。

三、在說方法之前，我想先和大家聊聊，作為一個人，你為什么會被別人追求？

1.不外乎那幾個條件，要么你顏值很高、要么你身材很棒、要么你談吐幽默等等；
2.這些因素你符合其中一條，就構成你獨特的魅力，這種魅力肯定不會吸引到所有異性，但其中一部分被你吸引，是肯定的。
3.那把這些因素套用在美容院或是其它實體店上，一樣適用。你的美容院裝修典雅高檔（顏值高）、你的美容院硬件設備完善（身材棒）、你的美容師相關知識豐富、有著各類證書，并且有著多年經驗（談吐優雅幽默風趣）等等，構成了你的美容院“魅力”所在。
4.因此，你要先檢視自己的美容院，是否符合以上幾點。
5.如果不符合，沒關系，因為大多數都不具備這些條件。
6.資金的不足，導致他們想拓展業務，升級店面形象變得困難。因此，不妨接著往下看。

四、好了，你具備吸引人的因素還是不夠的，想要吸引別人，肯定要多展現自己。


你不可能說光待在家里，就有人上門“示愛”。你要多去走動，多和朋友聚會、多去街上逛逛展現自己的魅力。

五、這就是我們今天所要說的重點：美容院怎么引流推廣，如何做好拓客方案？怎么靠一份引流拓客方法，更好的曝光自己的美容院。

1.請千萬千萬要記得，想要獲得更好的曝光，必然是需要裂變的。
2.光靠一個客戶給你介紹其他人是不夠的，你需要得到更多的客戶認同。
3.然后，讓這些客戶自發的為你去宣傳，這樣才是真正的曝光。而不是說，我每天拉十個人進店，有兩三個幫我宣傳就夠了，那你得等到什么時候，才能積累足夠的量？
4.要想得到更多的客戶認同，你光是在那里吹噓自己的產品服務多么好，是遠遠不夠的。你說的再天花亂墜，人們還是擔心你的產品不值那個價。
5.因為沒有嘗試過，對于你所說的話有所保留。那這時候，很多美容院都會推出免費體驗的活動，先讓客戶體驗，得到他們的認同后，再用話術轉化下單。

六、但真正能轉化成功，有多少個呢？

1.如果靠免費體驗轉化成功率高的話，就不會有美容院做優惠活動了。
2.說白了，還是項目的價格太高，客戶雖然心里很滿意你的產品效果，很想很想購買這個項目。但看到這個價格，心里還是打退堂鼓。

七、怎么將因為價格過高，而不敢下單的客戶轉化下單呢？

1.這是我們今天講的重中之重，因為價格問題而流失的客戶，不管是哪個行業占比都很高。
2.在商業模式中，有一種思維模式叫“利他”。簡而言之，就是要優先考慮客戶的利益，再考慮自己的利益。

八、那么將它運用到自己的經營中，你就要考慮自己的產品除了能給客戶完善的服務外，還能提供什么？

1.客戶對于任何產品，他們優先考慮的問題，肯定是價格。
2.如果你不能將價格壓低滿足他們的需求，又該如何留住這部分客戶呢？是苦口婆心不厭其煩和客戶說：你的產品有多么好、不買你就吃虧了？沒有用，這種套路客戶見多了。
3.因此，一份好的美容院引流拓客方案，必定要考慮怎么留住因為價格問題而不想消費的客戶。
4.這時候，我們不妨借助“外力”，用這個“外力”，讓客戶覺得自己在這里消費并非是花錢，而是在“省錢”。
 
九、怎么做到這一點呢？


1.這就不得不提加油優惠卡，它可以很好的解決這一難題。
2.舉個例子：當你的客戶拿到面額1000的加油優惠卡，那她加油時可以節省1000的油費。
3.我們可以依據加油優惠卡的作用搞活動：進店消費1000，送面額1000的加油優惠卡，這個活動可以很好的幫助我們挽留住不滿意價格的客戶。
4.對于他們來說，這是一次“不花錢”的護膚管理，你消費1000，這1000就以另一種形式回流到客戶手里。
 
而這個活動，同時會讓你的美容院得到更大的曝光。

因為對于客戶而言，來你這里不是消費，而是“薅你的羊毛”，他們非常樂意宣傳你的美容院，介紹更多人過來。

客戶每介紹一個人過來消費獲得優惠，就相當于收獲一份人情：我有好東西分享給你，難道你不感激我？不承我這份情？對于你和客戶來說，這是一個雙贏的活動。
 
一份好的引流拓客方案，不僅要解決客戶的痛點，同時更是一次人情的贈送。

商業活動考驗的不僅是運營能力，還有著情商運用。

當你能急客戶之所急，把她當成一位朋友去對待，得到她的信任，你就能將她轉為你的忠實客戶。

回到之前的問題：美容院怎么引流推廣，如何做好拓客方案？想必你心里已經有答案。

下面的這些問題，如果你也面臨著：

●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會壓單 沒激情
●拓客活動留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁 價格一讓再讓
●每月活動頻繁，傷客嚴重，老客戶不斷流失
●沒有新客人進店，每月業績不穩定，導致員工流失
●缺少新員工，招的員工學會了就跑，店內缺少良性競爭
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無標準服務流程，客人滿意度低


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