一年一度的雙11馬上又要來臨了，雙11又名光棍節，現在被譽為購物狂歡節，今天尚你美拓客公司團隊給大家分享一下美容院雙十一活動方案策劃書該怎么做，希望能幫助到有需要的人。


導讀：

雙十一是全民血拼一年中最為難得的，所以，雙十一也是美容院做促銷活動最好的時候，下面為各位準備了最新2020年最全的雙十一美容院促銷活動方案，供大家參考，祝大家全力備戰雙十一。

美容院雙十一活動方案策劃書主要有以下幾個：

方案策劃書1、促銷拆分法

美容院做的是長久生意，拓展新客戶，留存老客戶，業績平穩增長才是生存之道。

Step1：顧客購買1999元美容卡項目，額外贈送666元產品，但贈送產品僅限一周內消費完畢，這對顧客來說非常的有吸引力。
Step2：如果顧客愿意再增加111元，就可以得到一張年卡，購買所有新產品項目可以享受9折優惠。
Step3：假如前兩種方案不太吸引顧客，我們可以采取第三步，再給點小優惠，比如一年可免費享受3次手部護理/2次毛孔清潔護理。

方案策劃書2、雙人促銷法

兩人同行1人免單，不僅可以刺激顧客消費，還可以為美容院增加新客源。

畢竟羊毛出在羊身上，例如：一人辦理年卡，另外一個顧客贈送年卡。不過針對這種卡項，使用次數、時間和消費項目需要給出限制，具體操作方法美容院可以根據具體情況設置。

方案策劃書3、積分抵消法

1積分=1元，讓顧客在心理上產生錯覺，認為一直沒有消費，做的是免費項目，積分可兌換必須設置特定消費項目，熱銷項目需要雙倍積分兌換。

方案策劃書4、低門檻法

用較低的美容護理項目低價吸引顧客，比如雙十一臉部清潔敷面膜111元3次，3次意味著美容院有更多的機會讓顧客去了解產品、項目與服務。

方案策劃書5、限時限量法

美容院可以推出一款好的項目或產品，限定銷量和活動時間，利用機不可失，失不再來打心理戰術，讓顧客產生一定的緊逼感。

方案策劃書6、消費透支法

在雙十一活動期間，如消費達到3千可享受9折優惠，消費達到6千可享受8折優惠，消費達到1萬可享受5折優惠，這種方法可以達到快速的資金回籠，同時還會帶來大量客源。

方案策劃書7、特價法

凡是雙十一出生的客戶，持身份證進店可享受一折產品服務和項目，設定時需要限量，限定項目。

方案策劃書8、超值法

前面提到的多買多送，買多少送多少，或者是+111元享受優惠都屬于常用的手段之一。

方案策劃書9、錯覺折價法

原價1999元，雙十一活動促銷價，僅需1111元。錯覺折價等同于打6折，但顧客會有一種，我買的是優惠，并不是折扣商品，顧客的心理活動必須要照顧到。

方案策劃書10、降價加打折

給顧客雙重實惠。例：“所有光顧本店的顧客消費滿1000元可減100元，并且還可以享受八折優惠”，先降價再打折。


1000元若打6折，損失利潤400元;但滿1000減100元再打8折，損失280元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客消費。

方案策劃書11、超值11元購

舍小取大，只要有一次接觸客戶的機會，我們就絕對不能錯過。雖然這幾款項目看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。如果可以盡量留下顧客的微信等聯系方式，以便保持聯絡。

方案策劃書12、臨界價格

利用顧客的視覺錯誤，迎合顧客喜好。例如：1000元改成999元，這是最普遍的促銷方式，雖然只是1元，但效果卻是出奇的好。在結賬時，如果可以把后面的9元零頭給抹去，顧客對美容院會更有認同感喲!

方案策劃書13、階梯價格

讓顧客自動著急。例：“雙11當天全場8折銷售，雙11前3天降價10%”。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心理，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。

但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案策劃書14、百分百中獎


抽獎在很多美容院活動現場都有，人都有跟風習慣，在店門口設置抽獎，可以快速積聚人氣。(抖音有很多活動，如誰瘦誰免單，看誰跳的遠，快速按10秒數字等等)

方案策劃書15、“狂歡轉轉轉”

轉出來的實惠。例：雙11消費滿111元即可享受“狂歡轉盤”的機會，每次轉到一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。


讓顧客感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。

方案策劃書16、異業聯盟法

美容院可以瞄準一些女性顧客聚集地，比如美發店、美甲店、大型購物商場等，采用互推的方式，為店內招攬新顧客哦!

方案策劃書17、進店有禮

雙十一活動期間進店消費的會員，只要憑借會員卡消費，就可以領取精美禮品一份。

只要在雙十一活動期間消費滿1111元，即可獲得美容院年卡一張，雙11當日消費，還可享雙倍積分，并且贈送美容院100元現金券一張，可隨意購買店內心儀美容產品或者身體護理項目。

方案策劃書18、免費體驗

美容行業比較常見的促銷活動一般都會搞免費體驗。

對于美容院來說，免費體驗可以收獲很多準客戶，促進下一步消費。雙十一期間，可以為單身人士提供免費體驗的特色項目。

對于消費者來說，免費體驗，可以讓自己了解美容院的整體情況和產品效果，是不是適合，然后來判斷要不要進行下一步消費，要不直接進行充值更放心。

附件：雙11促銷話術模板

1、【XX美容院】11.11大促!11月3-9日，原價198元眼球SPA，搶購價30.88元，僅限50名額，先到先得哦!

2、玩轉雙11，免費領100元現金紅包，〈XX美容院〉當季熱門項目5折優惠!提前領100元大券，歷史最低!

3、惠襲雙11，搶購XX美容院!為答謝朋友們長期以來的支持與厚愛，活動期間，全場7.7折不限量，滿1000更有大獎等您抽：話費、蘋果8…等著您!

4、2019年雙十一，XXX美容院給您雙份優惠!活動期間，進店的新老顧客，享受XX折扣優惠，另外還有精美的雙十一大禮相送哦!活動時間：2019年11月11日 活動單位：XXX美容院

5、尊敬的XX女士您好，為回饋新老顧客對本店的厚愛，美容院決定在雙十一的當天開啟火爆大降價的活動!凡事消費達到5000元的顧客，立刻獲得價值五百元的消費券!更多驚喜等您來拿哦。

活動時間：2020年11月11日 活動地址：XXX美容院

附件：尚你美拓客怎么樣案例

尚你美拓客案例1：

“現在老顧客主動去幫我們找客人”
 
XXX美容養生聊到尚你美拓客：“我現在正在用尚你美拓客，這個系統確實不錯，可以幫我們拓到有質量的新客人。以前叫客人幫忙轉介紹都說沒什么朋友，要不就說不在附近，現在經過拼團客人很主動幫我們找客人。“

尚你美拓客案例2：

XXX美容店老板：“第一次就幫我們拓了150個人客人”

尚你美萬客魔方拓客系統是個特別人性化的功能。充分的把握了消費者的心理，讓店里的顧客主動帶動自己的閨蜜做項目。我們店里現在做了一次拼團活動，拓了150個客人，效果真的特別好。

尚你美拓客案例3：

XX堂楊先生："看到朋友圈里同行都在用拼團，我也不淡定了"

XX堂老板楊先生說，他是從朋友圈看到同行都在轉發拼團信息，開始沒太在意。后來發現，幾乎天天都有，效果看起來渲染的不錯。過了一周，他就坐不住了，加入了尚你美拓客系統，第一件事就是讓工作人員幫他們做拓客。