正在開美容院的老板們都知道，當我們的顧客第一次進咱們的店的時候，我們賣給顧客的第一張卡項，大多都是拓客卡，那么卡項如何設置呢，美容院38元拓客卡設計，10元體驗卡設計應該如何做呢，今天我們一起來了解一下。

美容院38元體驗卡話術實戰案例

以38元體驗卡為例：

情景一：顧客習慣性地拒絕

顧客：我不需要美容，對這個沒想法。

美容師：姐，年輕和健康是女性的資本，是女人必須去投資的。您現在正值需要保養的年齡，既漂亮又有氣質，通過保養和護理，對您的形象氣質來說，肯定是錦上添花！碰巧我們的美容院有活動，并推出了一張物有所值的體驗卡。38元可以在我們的美容院享受五種服務，兩種面部護理，兩種肩頸部護理和一種眼部護理。原價超過800元?，F在能用38美元體驗，真的很劃算，請用卡體驗一下。?我不會讓你失望的！“   

情景二：顧客考慮、拖延 

顧客：我考慮一下，下次再說 

美容師：這次38元的體驗卡是美容院為了店慶酬賓推出的特惠體驗卡，限時限量的哦！活動時間也就今天和明天，只有100張，下次就不會有這么優惠的價格了。38元就可以體驗到原價800多的五個項目，均攤下來一個項目才十幾塊誒！您這次不辦等下次，想體驗的話，可能不是38元就能享受到的了！    

情景三：顧客擔心效果，產生質疑 

顧客：我沒在你們美容院做過，不知道你們產品的效果好不好！ 

美容師：我們的體驗卡是為新客戶推出的，是因為您沒有享受我們的美容院的服務才向您推薦的！38塊錢就可以把我們美容院做得非常火爆的臉部護理和身體護理項目體驗到。而且我們的美容品牌已經在中國有23年的歷史了，全國一萬多家加盟店呢，產品效果和服務質量都是有口碑的，我們店里的也都是經驗非常豐富的美容師，每一個都是從美容品牌總部的學校培訓出來再上崗的，專業技術您絕對可以放心！而且38元體驗卡就那么一次，下次就不會有這么超值了，錯過真的太可惜了！“ 

顧客：這么便宜不會是騙人的吧？

美容師：您的擔心我非常了解，看您有這個擔心肯定也是意識到我們的體驗卡有多優惠了！確實，賣這張卡我們是賺不到錢的，產品成本和人工成本都擺在那，但我們主要是為了吸引新客，和做口碑的。我們是做全國連鎖加盟的，公司和品牌都有一定歷史和實力，所有產品都有國家備案，安全性、正規性、專業性你都無須擔心。而且這么優惠的價格以后也絕對不會有了，現在只剩32個名額，再晚點就沒有了，您一定要把握機會??！“

溫馨提示：拓客卡到底該怎么設計呢？一個核心大家一定要知道！

這張拓客卡包含的項目，顧客體驗幾次之后，一定要有效果。

比如說調理頸椎病，經過3次或者5次的體驗之后，顧客的頸椎疼痛會有一個明顯的緩解。但是，緩解不等于治好。如果你把顧客的病治好了，徹底解決了顧客的問題，那么這個顧客還會來你的店里嗎？

所以這個拓客卡，要介于讓顧客感覺到明顯的療效，但是沒有完全治好的區間。如果說拓客卡太過實在，把顧客的病一次治好了，幾十塊錢就解決了困擾顧客很多年的頸椎病，那么后期肯定不會留住這個顧客！

很多的美業老板不會設計拓客卡，沒關系，聯系尚你美的專業老師，幫您解決拓客、留客，裂變客源的問題。

下面的這些問題，如果你也面臨著：

●美容院怎么樣自己的生意火爆起來

●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會壓單 沒激情

●拓客活動留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁 價格一讓再讓

●每月活動頻繁，傷客嚴重，老客戶不斷流失

●沒有新客人進店，每月業績不穩定，導致員工流失

●缺少新員工，招的員工學會了就跑，店內缺少良性競爭

●老員工非常懶散，老板被老員工綁架

●店里無標準服務流程，客人滿意度低

遇到以上問題請找尚你美專業美容院拓客團隊，分享技巧給你解決?。?！