缺客戶是長期困擾好多美容美發店老板們的一個難點，每一個老板們都希望能能夠找到一個成本低，操作簡便，吸引顧客效果好的美容美發活動策劃方案，接下來要跟大家分享的這個美發店拉人氣活動方案案例，通過簡單的3步就取得了不可思議的效果！

操作步驟如下：

第一步做人群篩選

因為這次活動優惠力度比較大，而且對于店家來說利潤極低，當然利潤多少不重要，主要是通過活動吸引大量的客戶，再從中篩選出一部分優質客戶，并最終培養成忠實顧客或會員，后續生意才會穩定。

篩選人群就是從會員數據中篩選出那些很久沒有來消費的過會員，這些顧客可能已經流失了，想通過活動的形式挽回一部分，其次就是3個月以內沒有來消費過的客戶，這類顧客有需求，成交的可能性比較大，所以針對這兩類人群做活動很容易做出效果。

第二步設計超值活動套餐

套餐包含：30元的頭發護理兩次，68元燙染券1張，價值128元一瓶的洗發水一瓶。總價值256元的美發套餐3人拼團僅需68元，5人拼團僅需49元，拼團成功團長再獎勵洗剪吹一次。

原理分析：30元護理成本20左右，兩次成也就40元，燙染券是做燙染時消費滿一定的金額才可以抵用的，根據他店里的消費水平，這個完全不會虧錢，并且還提前鎖定了客戶下次燙染的機會。

洗發水并不是客戶可以直接拿走的，而是放在店里的，每次洗頭的時候可以可以優惠5元，只收一點水電費和人工費，一瓶洗發水能夠用10次。這樣操作優惠完之后也不會虧本。

至于洗剪吹是獎勵給團長的，也就是開團的那個人，不是參團的每個人都有，并且這張卡僅限兒童使用。

假如5人拼團成功，那么除去兩次護理的成本還剩9元，正好夠一次小孩子剪頭發的費用。

如果是3人拼團還有一部分利潤空間，所以這套方案基本沒有風險，想拓客的話完全可以放開操作。

第三步，制作拼團活動頁面

將套餐所包含的產品和項目制作成可以下單購買的鏈接，鏈接里面用文案和圖片充分塑造價值，吸引客戶參團。

頁面制作完成以后告訴老客戶店里面正在舉辦一次感恩回饋活動，優惠力度非常大，把活動信息發給他即可。

根據老板反饋，這個活動后來在他店里面取得了非常不錯的效果，很多參團的都是新顧客，起到了拉新客的效果。有些很久沒有來消費的顧客，基本上能夠聯系上的，對這樣的活動都很感興趣。

其實這就是人群定位的發揮的作用，你想吸引哪一類顧客來消費，就針對這類顧客推出活動，只要價值足以打動他們，就很容易成交，工具本身不重要，主要是活動要對客戶有吸引力，好了，今天就給大家分享到這里，如需了解更多細節，歡迎咨詢我們。

下面的這些問題，如果你也面臨著：

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●美容院怎么樣自己的生意火爆起來

●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會壓單 沒激情

●拓客活動留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁 價格一讓再讓

●每月活動頻繁，傷客嚴重，老客戶不斷流失

●沒有新客人進店，每月業績不穩定，導致員工流失

●缺少新員工，招的員工學會了就跑，店內缺少良性競爭

●老員工非常懶散，老板被老員工綁架

●店里無標準服務流程，客人滿意度低

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