美容院拓客、留客、鎖客一直以來都是美容行業老生常談討論的話題，也是備受美容院關注的問題。那么廣州美業拓客鎖客該怎么做，拓客方法又有哪些呢，美容院怎樣真正做好拓客、留客、鎖客呢？

下面為大家分享一下，美業拓客鎖客該怎么做，美容院項目怎么做到拓客和鎖客?

美容院拓客、鎖客主要分成四大類：

一、美容院拓客項目

拓客卡可以設置88或108元享受四個項目。美容院拓客項目配置分為鎖客、利潤、儀器類的項目，再配上外賣產品。

二、鎖客項目

鎖客的項目是最受客戶追捧和喜愛的一個項目，也是每一位美容師得心應手的項目，也是美容院利潤較低、但易讓客戶開卡的項目。

可以把鎖客項目作為傳播好口碑、宣傳的利器，只需一提到你的美容院，客戶就會立刻想起這樣的項目，并贊不絕口：他那里的什么項目最舒服了，這就會激起潛在顧客到美容院體驗這個項目的沖動，體驗得好就可以開卡，這樣既能可留住老客戶，也是以老帶新的一個有效的拓客渠道。

三、利潤項目

利潤就是美容院的常規項目，毛利可以達到50%的項目。例如說基礎臉部清潔、臉上抗衰老、胸部護理、去痘、瘦身塑形等項目，這類項目見效比較快，效果非常明顯，只需強調客戶要持續配合，并適度的講點成功的經典案例來吸引顧客。

四、合作項目

針對客戶的特定需求與產品商合作的項目，優點是不用囤貨，做一單就有一單可觀的收益。但是有一個缺點是容易傷客，對于產品商的人品很重要。

美容院在美容院拓客的時候，一定要注意合理設置美容師的抽成，要按照項目利潤高低去合理設置美容師的抽成，平日里管理還可以重點偏重于433，也就是用40%的時間和精力抓鎖客，30%的時間和精力抓利潤項目，30%的時間和精力抓合作項目。

下面的這些問題，如果你也面臨著：

●美容院怎么樣自己的生意火爆起來

●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會壓單 沒激情

●拓客活動留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁 價格一讓再讓

●每月活動頻繁，傷客嚴重，老客戶不斷流失

●沒有新客人進店，每月業績不穩定，導致員工流失

●缺少新員工，招的員工學會了就跑，店內缺少良性競爭

●老員工非常懶散，老板被老員工綁架

●店里無標準服務流程，客人滿意度低

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